童装排列技能培训教材(PPT 36张)

母婴用户    2019-10-17 10:29     浏览 33333 

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  童装搭配与陈列技巧 营运一部 一、基础搭配技巧 ? 肤色搭配 ? 体型搭配 ? 性格搭配 ? 款式的搭配 ? 材质 的搭配 ? 童装搭配口诀 基础搭配技巧 ? 人们在选择服装时,首先要注意的是 衣服 的颜色,尤其是孩子,他们对 颜色有着原始的敏感和独特的喜好, 所以,给顾客推荐衣服时,首先要从 形体及肤色上做判断 肤色搭配 ? 如果顾客是一个肤色较暗的小女孩,应首选高明 度、高纯、色彩鲜艳的服装,这样的穿着人显得 精神、醒目。如果这个小女孩肤色亮一些的话, 那么她对色彩的适应范围就宽一些,如穿粉色, 黄色,红色,人会显得活泼、亮丽,即使是穿灰 色,黑色,人也会显得清秀、雅致,给人一种舒 服自然的感觉。在注重色彩与儿童的肤色相适应 的同时,还要注意儿童的体形与童装色彩搭配。 体型搭配 ? 如果一个比较胖的孩子,就要选冷色或深色的 服饰,比如:灰、黑、蓝等冷色或暗色的衣服, 因为这样穿起来有收缩作用,可以弥补这个孩 子身体缺陷;如果孩子是比较瘦弱的,那么我 们可以给她选择一些暖色的衣服 ,绿色、米色、 咖啡色等,这些颜色是向外扩展的,能给人们 一种热烈的感觉。 性格搭配 ? 看起来文静的孩子,可以给他试试穿丝制面料 柔软富有弹性的衣服,例如:棉、丝、毛等材 料做成的衣服。这样的衣服不仅穿在身上舒服 自然,而且能极大的表现出孩子的纯洁和灵性, 并能给人一种飘逸、聪颖的感觉。对于比较淘 气的孩子,我们不妨推荐他们穿牛仔类童装, 这种衣服 由于质地比较结实,极其耐磨,淘气 的孩子穿上它,不容易脏,又不容易损坏,而 且好运动的孩子穿上这类衣服 ,非常有型,更 显得身体结实,可爱又精神。 ? 童装的配色是没有固定格式的,过分的程式化 会显得呆板,没有生气,但变化太多了,又容易 显得很杂乱,唯一的宗旨是配色美,好看,让大 家看着舒服,与穿着的孩子漂亮。 款式的搭配 ? 应首先考虑到儿童的天性,在玩的过程中,衣服的舒适很 重要的一个因素,应以宽松自然的服装为主要特征。小孩子 身体正在发育,穿着外观精致、洒脱、宽松的类衣服,平时 做游戏、运动等,都很方便;既有利于身体的发育,还能给 人一种温柔可爱、舒适、随意的感觉。 ? 我们还可以利用童装的款式来补充一些孩子体形不足。比 如,长得胖的孩子,给他们选择上衣时就要选择无领或圆领 的衣服,例如:圆领T恤衫,小吊带裙等;下身穿着裤子,裤 子不能太过于宽松,在夏秋季,穿收腿的七分裤或九分裤为 好,这样穿着,给人的感觉时这个孩子不会太胖。例如:一 条裤筒较窄的裤子,让体形瘦长的孩子穿上之后,就显得身 材纤细、匀称;而腿粗的孩子穿上之后就会显得臃肿,这样 的孩子,不妨给他选一件薄而略长的上衣遮住臀部,下身再 配一条较修长的直简裤,那么这样穿着,就会给人一种身材 感觉。童装没有落不落伍一说,关键在于我们如何搭配。 材质的搭配 ? 不要给孩子选择化纤织品。化纤织品制成的衣服 , 特别是内衣,在人体活动时,皮肤与衣服之间,以 及衣服与衣服之间互相摩擦会产生静电。静电有很 强的吸尘作用,既损害衣服 ,又影响健康,静电压 高到一定程度时,会产生静电火花,一般而言,人 体对2千伏的静电压就会产生电击感(发麻的感 觉),虽然电流极小没有危险,但会使孩子不舒适 并带来恐惧感。童装搭配技巧讲究一般的顾客我们 首推纯棉面料,因为衣服紧贴皮肤,儿童的皮肤一 般都敏感,衣服与皮肤经常产生摩擦,这样就特别 要求面料的吸湿性好,透气好,而棉质布料恰恰满 足这样的要求,特别是小朋友们穿的运动装,更要 考虑吸汗、透气等要求。 童装搭配口诀 ? 童装搭配第一要诀:白色是最好的陪 衬。 ? 童装搭配第二要诀:有可爱的点缀花 样。 ? 童装搭配第三要诀:选择有花色图案 的面料。 ? 童装搭配第四要诀:同色系搭配可以 采用不同的色调。 特别注意 ? 同色系不同的色调是最简单的搭配方 法,紫色用不好,很容易显得成人化, 但一身的紫色衣服却让人感觉到乖乖 的小女孩子,沉静浅淡的紫色最适合 这种搭配。 二、童装陈列技巧 ? 挂装标准 ?款式陈列 ?色彩陈列 ?薄厚陈列 ?其它陈列注意事项 ?叠装标准 ?橱窗的陈列技巧 ?橱窗模特儿陈列技巧 ?配衬技巧 ?商品陈列展示中应避免的问题 陈列要素 ? 视观感觉要清晰明了,陈列要分区:男女 童、春夏/秋冬、货品系列成套陈列。 ? 卖场调整:根据季节、销售情况、库存调 整,新款、畅销货品置于高柜和主通道等显 眼位置,应季货品放在主通道货架上 ? 地台、橱窗模特展示新到货品、重点货品、 主题货品、当季主颜色在橱窗的出来,每周 调整一至二次。 挂装标准 ? 挂板衣服 ,同一列货架上选择相同或相近面料的上下装, 颜色需注意深浅、明暗对比; ? 尺码统一,挂板一律挂110-120码,夏装一般为120码 (如该款缺码可陈列110或紧身裙/裤/衣可选用130码, 但不能用小于110及大于130的码数做挂装 ),冬装一 般为110码(如该款缺码可陈列120码或紧身裙/裤/衣可 选用130码,但不能用小于110及大于130的码数做挂 装 )。价格标签置于衣领内部,不允许外露(商场另有 规定的除外,但整个卖场所有价格标签/吊牌无论置放于 内部或外部,位置应统一)。 款式陈列 ? 同款不同颜色的货品可挂在同一挂钩上,如码 数、颜色不全,可挂摆相近款式(新货上市之 初,如出现品种丰富的现象,可一条挂臂上挂 一个款式所有颜色;货品丰富时,可一个挂臂 上挂两个款,每款取2-3个色,如没有足够空 间挂放是地,可一个挂臂挂3个款,每款2个 色)。 色彩陈列 ? 每款每个颜色最少挂1件,最多挂3件。每个挂臂可 同时挂多款(但风格须一致)同色,且每个挂臂所挂 服装件数以4至6件为标准。如陈列有限,同款另一个 颜色在就近层板做叠装。 ? 店铺按色彩陈列有几种组合方式:支配色、隔离色、 渐变色、重复色,可根据卖场实际情况按不同组合方 式进行陈列。支配色是对周围颜色引导控制,作为主 要色彩 ,浸染或主导其他色彩,即通常所说的“基调 色”。隔离色是在两种配色中,插入一种分离色,达 到色彩调和作用。渐变色即色调有层次、分阶段性的 自然推进变化 。重复色是运用两种以上的色彩,按一 定的秩序来排列,从而增加协调感。 薄厚陈列 ? 根据厚薄每个挂臂挂4-6件,同 一条挂壁上陈列货品不能超过6 件;如为横通,则每条横通可挂 三分之二的空间(用单手将货品 推至一边,以剩余三分之一的空 间为佳)。可上下装分开陈列; 也可上(设置代码为1)、下 (设置代码为2)装置于同一条 横条横通,但要注意两者需搭配 成套。(例:按11111111或 22222222,2, 1112211122的方式陈列) 其它陈列注意事项 ? 相邻货品的陈列,要注意颜色冷暖、明暗、深 浅对比及搭配(最好一个高柜或矮柜挂同一色系、 风格的服装)。 ? 所有衣架挂钩一致保持同一方向,且需同距离 排列。 ? 下装不能拖至层板或地面 ? 叠装尽量与相应的挂版摆放在一起(可按同款 同色,同色不同款或同款不同色的方式就近陈 列),以方便顾客挑选及保持货品系列的完整性。 ?外套、棉袄类里面一定要搭配T恤或毛衣,并且 尺码不可以大于外套。 叠装标准 ? 上装折叠方法: 使用A4纸设定叠装尺寸,使叠后效果更挺括 -- T恤或衬衣的正面平整放在桌上或柜台上,衬 衣钮扣需全部扣上 -- 将A4纸坚着放在衣服背部中间,与肩相平 -- 按A4纸宽度将两肩衣袖平整叠在后面 -- 胸部有印花刺绣图案的款式,须把印花与美工 图案部位展示出来 -- 同一款货品叠放长度要一致,不宜超过货架的 宽度,亦不能过窄 叠装标准 ? 下装折叠方法: -- 将裤子放在桌子上或柜台上 -- 两边裤腿对折,裤口对齐 -- 裤子的裤腿齐向内叠两次,如裤口有印 花或刺乡图案,需叠放在外边 ? 同一栋衣服按由小到大码数叠放,春夏4-6件, 秋冬4件,每栋衣服尽量做到同款同色。 ? 同一层层板及上下层板之间,每栋衣服 之间的 距离要均等,层板左右两侧至少留出2公分。 ? 层板折叠货品对齐高度、对齐宽度、对齐印绣 花,且男女童要分开层板陈列。 ? 上衣叠放在上层层板,裤装 叠放在下层层板; 层板上、下层错落有致,避免上重下轻的情况 出现。 ? 同一层板上折叠的衣服颜色排列要由浅至深摆 放;两组相邻货品颜色要注意冷暖对比。 叠装标准 橱窗的陈列技巧 ? ? ? ? ? 由橱窗的主题定位来决定模特的样式及道具的种类。 由位置决定模特及道具的朝向及平衡感。 由宽度来决定模特的数量。 定期替换,以建立商品之特有现象 适当有口味,过分花哨,反而弄巧成拙,个人趣味 性之摆设可能会吓走客人 ? 清洁及整齐 ? 配合适当的推广海报,提供足够的商品资讯予顾客。 ? 注意安全,不容易被顾客弄坏或弄伤顾客 橱窗模特儿陈列技巧 ? 视橱窗大小而定,一般一个橱窗陈列二到四个 不等模特 ? 所穿着的衣服应当是当时重点、主推商品或季 末库存较大商品 ? 色调配合方面:以橱窗背景为依据,协调搭配 ? 以流行之色调为主 ? 以一款多色或一色多款为组合准则 ? 摆放于橱窗右或左侧 ? 姿势视气氛而定,可动感、可欢快、可休闲 配衬技巧 ? 上装明、下装暗;或上装暗,下装明。 ? 上繁下简:花色复杂的上装,配净色的下 装; ? 下装在上装图案中找颜色 。 ? 上简下繁:净色的上装,配花色复杂的下 装; ? 上装在下装图案中找颜色 。 ? 每套衣服 主色调不超过3种颜色 ,内衬颜 色要与外衣同色系或形成对比色。 商品陈列展示中应避免的问题 ? ? ? ? ? 产品无系列的陪衬,单款零散销售。 将商品与无关联道具和POP组合配置,主题不明。 POP残损、过季仍未替换。 在货区的墙体、镜面、货架等处随意张贴饰物或POP。 促销活动未配置相关标志,有关活动信息仅靠导购人 员口头向顾客传递。 ? 过多摆放独立和零散的,用于点缀的摆设,与产品主 题无关,不能产生与顾客审美的呼应。 三、婴儿儿童服装尺码、身高、 衣长对照表及计算表 ? ? ? ? ? ? 童装尺码与儿童年龄、身高、胸围 对照表 中、日韩、欧美童装尺码组对应表 儿童年龄身高对照表 童装身高上下装尺寸对照表 童装衣长和身高关系对照表 童鞋尺码 对照表 ? 由于儿童的年龄跨度大,从初生婴儿到15.16 岁的少年,身材差异悬殊,因此儿童服装的尺码 比成人服装要复杂的多。成人服装的尺码大小基 本上都用XXS、XS、S、M、L、XL、XXL来表示, 比较简单,而儿童服装的尺码表示方式就非常多, 常见的有直接用年龄来表示,如:1Y、2Y、3Y、 4Y……有用身高来表示,如:80CM、90CM、 100CM、110CM……有用号数来表示,如:1#、2#、 3#、4#……,等等,不同的童装品牌会用不同的 尺码表示方式,如果不熟悉童装的尺码,在挑选 衣服时就会比较头痛,不知道到底那个尺码 才 是适合宝宝的,因此我们特地做了一个童装尺码 和儿童身高的对照表,供您参考。 童装尺码与儿童年龄、身高、胸围对照表 身高尺码 单数尺码 双数尺码 对照年龄 对照身高 (cm) 对照胸围 (cm) 对照腰围 (cm) 55cm 65cm 75cm 80cm 90cm 100c m 110c m 120c m 130c m 140c ------------1# 1-3# 3# 5# 7# 9# 1113# 15# ------- 0--0.3 ------- 0.30.6 2# 2-4# 4# 6# 8# 10# 1214# 16# 0.6--1 1----2 2----3 3----4 4----5 6----7 8----9 10— 52-59 59-73 73-80 75-85 85-95 95-105 105-115 115-125 125-135 135-145 40 44 48 50 52 54 57 60 64 68 40 33 48 49 50 51 52 54 57 61 儿童年龄身高对照表 幼童 年龄 新生 1月 2月 3月 男童 48.2-52.8 52.1-57.0 55.5-60.7 58.5-63.7 女童 47.7-52.0 51.2-55.8 54.4-59.2 57.1-59.5 年龄 2岁 2.5岁 3岁 3.5岁 小童 男童 84.3-91.0 88.9-95.8 91.1-98.7 95.0-103.1 女童 83.3-89.8 87.9-94.7 90.2-98.1 94.0-101.8 4月 5月 6月 8月 61.0-66.4 63.2-68.6 65.1-70.5 68.3-73.6 59.4-64.5 61.5-66.7 63.3-68.6 66.4-71.8 4岁 4.5岁 5岁 5.5岁 98.7-107.2 102.1-111.0 105.3-114.5 108.4-117.8 97.6-105.7 100.9-109.3 104.0-112.8 106.9-116.2 10月 12月 15月 18月 21月 71.0-76.3 73.4-78.8 76.6-82.3 79.4-85.4 81.9-88.4 69.0-74.5 71.5-77.1 74.8-80.7 77.9-84.0 80.6-87.0 6岁 111.2-121.0 109.7-119.6 童装身高上下装尺寸对照表 年龄 身高(cm) 号码 上装(cm)下装(cm) 1岁以下 1-2 2-3 4-5 5-6 7-8 9-10 11-12 12-13 80 90 100 110 120 130 140 140 150 2 4 6 8 10 12 14 14 16 48 52 56 60 64 68 72 72 76 48 50 52 54 57 60 63 63 66 童装衣长和身高关系对照表 款式品种 童上衣 童夹克 童长裤 童大衣 连衣裙 童短裤 衣长 =身高*50% =身高*49% =身高*75% =身高*75% =身高*78% =身高*30% 一般情况下,儿童的头部占总身高的20%, 体高占总身高的80%。为儿童选择服装时, 通常以体高为标准。 儿童短裤长约等于体高的30%; 儿童衬衫长约等于体高的50%; 儿童长裤约等于体高的75%; 儿童茄克衫约等于体高的49%; 儿童西装长约等于体高的53%; 儿童长大衣约等于体高的70%; 女童连衣裙约等于体高的78%。 童鞋尺码对照表 厘米 14 尺码 25 厘米 19 尺码 31 14.5 15 15.5 16 16.5 25.5 16 26.5 27 27.5 19.5 20 20.5 21 21.5 31.5 32 33 33.5 34 17 17.5 28 28.5 22 22.5 35 35.5 自勉 O 一、进店率低是陈列和氛围的问题 O 二、试用率低是货品和服务问题 O 三、连带率低是意识和技术问题 O 四、成交率低是技能和专业问题 O 五、回头率低是维护和体制问题 做生意都一样,努力学习吧,加油 !心态好,一切都好 谢 谢 观 赏 祝大家在以后的工作中,事事顺心! 天天开心! 营运一部 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 激励学生学习的名言格言 220、每一个成功者都有一个开始。勇于开始,才能找到成功的路。 221、世界会向那些有目标和远见的人让路(冯两努——香港著名推销商) 222、绊脚石乃是进身之阶。 223、销售世界上第一号的产品——不是汽车,而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前,你必须百分之百的把自己推销给自己。 224、即使爬到最高的山上,一次也只能脚踏实地地迈一步。 225、积极思考造成积极人生,消极思考造成消极人生。 226、人之所以有一张嘴,而有两只耳朵,原因是听的要比说的多一倍。 227、别想一下造出大海,必须先由小河川开始。 228、有事者,事竟成;破釜沉舟,百二秦关终归楚;苦心人,天不负;卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。 229、以诚感人者,人亦诚而应。 230、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会,而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 231、出门走好路,出口说好线、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。 233、怠惰是贫穷的制造厂。 234、莫找借口失败,只找理由成功。(不为失败找理由,要为成功找方法) 235、如果我们想要更多的玫瑰花,就必须种植更多的玫瑰树。 236、伟人之所以伟大,是因为他与别人共处逆境时,别人失去了信心,他却下决心实现自己的目标。 237、世上没有绝望的处境,只有对处境绝望的人。 238、回避现实的人,未来将更不理想。 239、当你感到悲哀痛苦时,最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。 240、伟人所达到并保持着的高处,并不是一飞就到的,而是他们在同伴们都睡着的时候,一步步艰辛地向上爬 241、世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。 242、坚韧是成功的一大要素,只要在门上敲得够久、够大声,终会把人唤醒的。 243、人之所以能,是相信能。 244、没有口水与汗水,就没有成功的泪水。 245、一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。 246、环境不会改变,解决之道在于改变自己。 247、两粒种子,一片森林。 248、每一发奋努力的背后,必有加倍的赏赐。 249、如果你希望成功,以恒心为良友,以经验为参谋,以小心为兄弟,以希望为哨兵。 250、大多数人想要改造这个世界,但却罕有人想改造自己。